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尖沙咀,2019,网文征战五环外,忒

admin 南方天气预报 2019-04-30 245 0

“其实在我看来,免费阅览应该是未来的趋势。我以为未来的内容就应该是免费的,一切付费或许都是在内容的增值上,便是咱们所说的多版权运营上。”

唐家三少大约没有想到,自己在采访中的一段话,竟会引起网文论坛用户们团体的“问好”。连带着“怎么看待网络小说免费论?”也从年头网文圈发酵,到现在上升到互联网职业评论的高度。

何故至此?源于中文互联网的“古玩级”产品——网络文学,闯进了一群野蛮人。

下沉主角现在轮到网文?

人口盈利到顶现已是陈词滥调,咱们天然也不再赘述。

在一片空白商场,面临特征品性与高线城市悬殊的一群用户,关于传统巨子而言天然是“老革命遇到新问题”。所以,咱们看到各条赛道都涌入了新面孔:

资讯:趣头条

电商:拼多多

视频:快手

……

与老玩家比较,他们或多或少从在产品形状进步行了重塑。为了在这片童贞地上插上自家的大旗,它们无一不企图投合下沉商场的两大特征:

闲暇时刻足够、付费志愿低

以拼多多为例,它抛弃了传统电商一套“查找-买卖”的逻辑,直接以 Feed 流的方法出现廉价产品,这是仗着下沉商场顾客时刻富余;凭借微信的主打拼团、秒杀等方法,以“占便宜”心思调动起非刚需消费。

这一套方法论,被套用到了网文上,所以就诞生了这些产品:

来自趣头条:米读

来自头条:西红柿小说

来自2345:七猫小说

来自WiFi万能钥匙:连尚读书

图标别离长这样。不过我想大部分读者应该都没有用过:

​​

没用过的原因,很大程度上或许是你不只不是他们的方针受众,还有或许由于共同的运用体会感到不适。比方以七猫小说为例,我挑选了一本听起来上就很精彩的《特种奶爸俏老婆》:

​​

七猫小说的阅览界面会在底部强行刺进一个无法封闭的 banner,以及在每一章完毕放置一个广告。虽然少许糟心,好像还能牵强运用下去。所以我再试了下西红柿小说:

​​

比较之下,假如七猫小说你还能靠习气“主动疏忽”的话,西红柿小说的广告方法就适当硬核了,均匀 3-4 页左右就会直接怼到文中,可谓防不胜防。

简略直白,看小说免费,由于渠道把你的注意力从广告主那儿换了钱。

实际上,这些免费阅览产品现已有了大把用户,比方截止到这篇稿子写好前,七猫小说现已霸占了 App Store 免费榜首位很久了……

​​

不只仅七猫小说霸榜已久,其他几位也是不遑多让。据易观千帆 1 月数据显现,米读上线 8 个月时,月活就现已到达 2000 万,仅次于老牌产品掌阅、QQ阅览、咪咕阅览和宜搜小说;而略胜一筹的连尚月活也现已到 1900 万。

现已是千万级月活产品,为何未在干流言论引起波涛?

用户结构很能阐明问题。QuestMobile、易观千帆等数据显现,米读、连尚读书用户结构简直共同,首要会集在三四线及以下城市,与阅文出现出显着的错位竞赛;而在艾瑞的数据中的 31 岁及以上的用户占比,米读为 38% 和连尚为 40%,而 QQ阅览和掌阅则别离为 25% 和 28%。

此刻的免费阅览产品们,颇有些像 2016 年时拼多多与趣头条,正处于“出圈”的前夜。

网文可以像电商相同下沉?

已然高线商场没时机,那么就投合下沉商场改造已有的产品。

一如拼多多、趣头条们当年,仅仅现在把“改造”目标从电商、资讯换成网文。连尚免费读书CEO王小书就曾直言:“用免费,才干充沛激活在三四五线城市和广阔城镇乡村的用户。”

但其间的不同在于,“下沉”一开端处理的是“从无到有”的问题。

比方拼多多,前期用户占比中,有大部分是被淘宝京东的门槛挡住的零经历人群。新玩家进场前期,某种意义上其实是在帮传统电商完成了商场教育的作业,培养起五环外的网购习气。

但反过来,这群用户却并没有死守着拼多多的理由。包括易观在内的多家陈述,现已有 7-8 成拼多多活泼用户一起运用淘宝,后者菜鸟的物流布局现已开端显现出潜力。

​​

虽然高冷的五环内用户不以为然,称拼多多为“消费降级”。但实际上,和以往的夫妻老婆店比,这是一个典型的消费晋级的进程。

但网文内容消费不同,它一开端其实找不到一个亟待晋级的消费集体。

首要扫除阅文等正版用户。

众所周知,网络文学作者实施签约制,并不像抽纸相同哪儿都有得卖。以中信证券研讨部的数据来看,米读和连尚免费读书的藏书量,不过别离为 1.7 万和 8.24 万,而掌阅和 QQ阅览的存书量别离为 50 万和 150 万,阅文则更是已有 770 万位作家和 1120 万部著作。

量其实不足以说部问题,质才是要害。

实际上网文是规范的“二八商场”。即便是网络作家榜上的富豪,互相距离也极大,大多数作者只能拿个底薪。而这背面反映的,不只仅收入的“二八”,更是重视度的“二八”。

大约还记得“QQ音乐与网易云音乐互授99%著作版权”这件事吧?那剩余的 1% 的曲库(100万+)其实才是包括人气歌手的中心。

而免费阅览渠道现在的操作方法,则是直接批量打包低质量廉价版权。所以,你想看人气作家?想看大热著作?都不存在的。

​​

其次,传统盗版用户也底子立不住。

网文圈把盗版用户称之为“TXT用户”,由于这类用户往往会直接下载盗版的 TXT 格局小说到手机中阅览,大部分经典著作完本都能轻松找到。这部分着手才能更强的用户首要被扫除。

盗版不只精品丰厚,连广告都免了。

那么,不会着手又不想付钱呢?

这儿有必要提一下现在网文的玩法。

以起点为例,一本新书上架实际上就现已有 30W 字的免费章节,之后才会以付费章节的方式持续连载。以现在均匀的更新量而言,均匀每月一本书开支根本在十几块左右。那么咱们简略做个比较:

低质量廉价版权+广告影响体会

VS

高质量版权+30W字试看+每月十来块+清新体会

和拼多多当年的 9.9 买一箱桔子比起来,免费阅览的故事就显得不太性感了。免费阅览的为难在于,其间并不存在一个“激活空白人群”的逻辑。而站在广告主视点,你很难等待付费才能低于每月十几二十块的人,转化到自家产品上。

当然,仍是有一个问题没有处理:

假如真的一分钱都不想花?怎么办

那么,传统玩家的“防卫动作”或许需求免费阅览们上心了。比方阅文把自家简直不会发生直接收入的完本小说打包在一起,做了个飞读免费小说,现在现已有了 20 万本藏书量。

​​

所以,阅文是预备亏钱吗?

在财报中可以看出端倪:2018 年阅文总营收 50.4亿人民币,同比增加 23%。其间在线阅览增加了 9%,但版权运营事务及其他同比激增 100%,到达 12.1 亿人民币。即便抛开收买新丽传媒兼并过来的收入,数字仍旧可观。

​​

实际便是,网文仅仅收入链条的发起点,而 IP 才是网文职业收入的扩大器。阅文 CEO 也不止一次在公共场所强调阅文要成为“我国的漫威”。

所以反过来,阅文作为网文航母,虽然没有重注免费阅览,但并不是没有动机。IP 改编影视、游戏的根底便是高人气。

在著作结束后,抛弃逐步走低的订阅收入,获取群众根底以扩大 IP 价值,或许愈加值得。

免费阅览没有赢家

免费阅览其实是典型的“羊毛出在猪身上”,但没处理的是“谁是猪”。

实质上,网文经济其实是个粉丝经济。

不只点击、保藏、引荐、月票,订阅是衡量著作的重要目标。粉丝的留言互动很大程度上会影响情节走向,粉丝的自发宣扬拉票也会左右著作人气,这是网文工业十几年磨出来的老练形式。

但免费则彻底打破了这一形式。你无法盼望看着免费内容的人发生“参与感”,至于其他目标刷量便是完事了。

这也是为何会诞生我最初说到的“全网问好唐家三少”那一幕:网文商场从未“苦收费久矣”,相反十几年的付费习气现已适当老练。

免费的往往是最贵的,终究成果极有或许是三输。

先不说阅文是否会像我说的那样,以订阅博群众根底。

免费意味着损失创造独立。渠道奔流量,作者也就只能奔三俗与情绪化表达,这在自媒体范畴现已被验证。然后,米读们铺路,阅文们收割?

站在唯流量论渠道视点,奔的仅仅用户时长与日活。只需能留用户持续阅览,看哪本看什么并不重要,作者可代替性极高。在此根底上,广告价值无法提高,本就不高的内容质量,直接沦完工软文集散地一点不稀罕。

大约,仅有的赢家会是和当年咱们报导过的“做号党”相同的作业室,投其所好以三俗赢得流量与或许广告补助。不否定他们或许能保持一亩三分地,但实质而言仍旧是一群投机者。

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